相比主流空调和壁挂炉市场，两联供产品还是一个相对孱弱的后辈，其占比远小于多联机和壁挂炉市场。根据2020年相关数据显示，两联供销量大概为多联机销量的二十分之左右，且主要集中在家装零售市场。

从两联供细分市场上看，目前“上水下水”占比要高于“天氟地水”。但个人预测，未来天氟地水的增量和市场占有率都可能会反超上水下水系统。

由于上水下水系统的牵头对象是中央空调和热泵厂家，而大部分厂家很少真正去了解和梳理两联供系统的全周期问题，只提供了一个标准化的主机设备，使得上水下水系统从设计到选型、销售、安装、调试和售后的各个流程，几乎都是靠缺乏专业系统培训的经销商自行摸索完成，导致该市场起步的基础并不牢固。

天氟地水系统的牵头方主要是多联机的厂家，而天氟地水被作为多联机产品的升级产品，它们除了拥有丰富的市场品牌运作经验，还拥有包括设计院、房地产商、装饰企业等在内的众多长期合作伙伴的流量入口，比较容易实现产品的升级迭代。

同时，随着越来越多上水下水系统专业经销商的成长，也为天氟地水系统积累了非常宝贵的市场经验。随着两联供舒适性认可程度的提高，其天氟地水品牌启动大规模的市场推广只是时机问题。

可以预见的是，随着“房住不炒”和全装修政策的全面实施，大体量房产配套的两联供系统市场将迎来一波新的发展高潮。

Q：南方两联供系统市场崛起的因素有哪些？

A：南方两联供的崛起，主要还是居民生活水平的提高，激发了南方采暖的需求。同时，国内天然气阶梯气价的实施，又较大幅度地提高了壁挂炉冬季采暖的运行费用。这时候，能够同时制冷制热的两联供产品就有了市场需求。

其二，多联机行业经过多年的发展也逐渐进入了市场红海阶段，经销商利润变薄，更高利润的两联供系统吸引了很多多联机和壁挂炉的经销商的尝试和转型，也是南方两联供市场崛起的一个重要因素。

较后一个因素就是房地产发展的“内卷化”，需要更多的新产品进行差异化竞争，而两联供产品作为一个相对概念新颖的改善型家庭冷暖解决方案，也吸引了部分房产商的关注。

Q：那北方两联供系统市场现状究竟如何？

A：总体来说，北方两联供市场还谈不上崛起，只能说刚刚启动。从市场变化角度来看，北方两联供市场的启动主要受到了“后煤改电”和南方两联供“提前内卷化”的双重因素的影响。

以美系四大品牌为主的水机厂家，2016年左右开始对两联供产品进行大力推广，使得目前美系品牌占据了主要的市场份额。随着竞争日益激烈，利润逐年下降，“提前内卷化”严重，南方两联供已逐渐有从蓝海向红海转变。同时期北方的“煤改电”让热泵企业尝到甜头，呈爆炸式增长。

而随着“煤改电”临近尾声，热泵企业的产能严重过剩，为了维持企业的生存和增长，越来越多热泵厂家纷纷转向两联供市场。但由于相对成熟的南方两联供市场对美系品牌持有较高的认可度，导致这类从“煤改电”市场转过来的热泵品牌，只好将重心放在北方市场。

两联供产品因兼具灵活的制冷和制热功能，在一些集中供暖较难覆盖同时又有制冷需求的区域，也恰巧存在一定的市场需求。两联供系统较大的优势在于比壁挂炉更低成本的供暖，但这点优势在北方却并不明显，甚至部分北方集中供暖的运行成本要比空气源热泵更低些。而空气源热泵随气温的降低，效率和能力也随之下降，其能效比不如南方地区。

从经济角度来看，虽然两联供产品在北方并没有太大经济性，但北方实施“煤改电”的目的是为了改善空气质量，减少散煤燃烧带来的空气污染，其对环保的意义要远大过经济效益。所以两联供作为“煤改电”的升级形式，也是降低国内在治理未来环境成本的一种有效尝试。