因为河北市场起步较早，政府政策力度较大，所以普通百姓对空气源热泵的认知度和认可度较高，虽然两代政府任务中空气源热泵所占比例不大，但在渠道零售市场上却显示出强大的活力，其中保定、沧州两地渠道零售市场都很突出，销售额在1亿元左右。另外，唐山、邢台、邯郸等地也取得了不错的成绩。

保定是河北零售市场起步较早的地区，2019年渠道零售已经超过1亿元。一些经销商表示，目前人们对空气源热泵的认知度很高，基本上可以等待消费者上门。当地至少有上百个品牌的布局，其中戈斯顿的渠道数量和销量都很好。易县和曲阳县由于多山区，燃气壁挂炉市场很小，空气源热泵渠道零售非常火爆，在整个保定地区名列前茅。

易县大商表示，总体而言，空气源热泵的正面评价越来越多，一方面是经销商安装能力和生产厂家产品质量的提高，另一方面是普通百姓越来越内行，会直接说需要什么配置，可以说市场认知正迫使经销商提高自己的技能。

沧州由于民营经济发达，人民经济水平高，空气源热泵渠道零售市场发展迅速。目前后来居上，销量超过1亿，超过保定，成为河北渠道零售市场推荐的地区。

沧县经销商表示，近日用户自主选择燃气壁挂炉的比例不高，空气源热泵占当地的50%以上，主要是由于燃气价格过高，而且偶尔会发生爆炸事故。由于成本过高，政府没有主要推进空气源热泵，包括机器采购成本和变压器容量增加成本。

根据经销商介绍，皂坡村是当地渠道零售的靠前个村庄，民宅、工厂、写字楼、别墅等场所到处都有空气源热泵的身影，而她现在已经在村里安装了200多台设备。他说，老百姓都很朴实，要用真心换真心，做好质量和服务，这样会有很多客户推荐。市场上使用空气源热泵的主要问题是噪音和凝结水的排放，目前她都会与用户沟通，找出凝结水处理的合理方法，如机组安装位置的选择或引流到室外，每个项目都安装空气减震装置，比弹簧减震效果更好。

黄骅市经销商表示，他目前年销售额在600万左右，人们对空气源热泵的认可度很高，现在农村用户购买空气源热泵，基本上都要对比三家以上，用户不会一味追求低价。由于离山东德州较近，所以本地的小品牌、杂牌会比较多，沧州本地也有许多小品牌，价格竞争非常激烈。普通百姓对格力、美的、海尔、志高、长虹等老牌家用电器品牌的认可度较高，这在一定程度上阻碍了热泵专业品牌的推广。黄骅市安装变频6P机，冷暖+全套辅助材料+安装总价约3万元，价格还是比较合理的，而且还有利润空间。现在主机、泵、管道、水箱、风盘都在涨价，但给客户的价格还是按原价，因为全年销售价格都是固定的，所以用户更容易接受，涨价怕客户流失。

目前，戈斯顿沧州代理王金忠年销售额超过千万，主要有两种推广方式，一是建立乡镇渠道网络，二是拓展商业和小区供暖市场。王总表示，目前酒店、宾馆、医院、学校、工厂办公楼等供暖改造市场巨大，沧州加大了对地热井的控制力度，许多小区被迫关闭，已有数万平甚至数万平的小区改造工程。

与煤改电不温不火相比，唐山的家装零售市场非常火爆。靠前，由于市场起步较早，当地有大商推广舒适家居，从而形成了良好的用户口碑；第二，唐山北部多山区，不能接入燃气管道，且山区居民分散，更适合采用分散式供暖。本地化零售市场主要集中在市区及唐山北部的迁安、迁西、遵化等县，主要目标客户为优秀别墅、大平层，以及农村自建别墅、自建住宅。

记者在走访中发现，很多经销商对基于两个供应的舒适系统非常乐观。唐山经销商舒莹表示，2015年两个供应尚未兴起时，他已经开始在当地实施五个供应系统，并于2018年建立了1000平方米的大型展厅。在销售制冷和供暖产品时，基本上会配备热水，80%以上会完成新风净水等后端产品的销售，基本实现五个恒系统的包装。舒总表示，未来将打出被动房节能理念，与被动房协会、室内设计协会一起推广五个恒舒适系统。

邯郸市磁县经销商陈海燕于2018年5月开始推广5C舒适家居，目前主要从事两联供及少量热水工程，客户多为乡村自建别墅。随着经济水平的提高，一些别墅用户对舒适生活的要求越来越高，因此对5C舒适家居的未来前景十分看好。

走访中，当地经销商表示，随着市场的发展，河北户式供暖渠道零售会越来越好，但也暴露出一些问题，比如品牌众多。品牌竞争白热化，带来价格战。以6P供暖机为例，包装只需8000元，而一些行业大品牌的价格在2-3万元之间，相差几倍。此外，为了抢占市场，一些经销商使用二手机组和常温机组，但运行效果不好或成本过高，影响了市场的整体形象。

保定零售大商李晓勇表示，未来渠道零售拼的是口碑和服务，那些靠低价生存的厂商必将被市场淘汰，只要坚持优质优质的服务，就能保证稳健的发展。

戈斯顿保定负责人说，现在消费者基本都知道空气源热泵，但是不知道专业品牌和家用电器品牌的区别，也不知道如何选择品牌，大部分还是看价格。

石家庄供供热处处长介绍，目前石家庄地区出现了两联供热区分户式供热项目，其应用效果和节能性优于热电联产供热模式，他也非常看好这一模式，未来集中供热应朝着分户供热的方向发展。

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